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从沃尔玛的成功看成本领先战略

发布时间:2019-07-05 10:44

[]本文介绍了沃尔玛以案例分析的形式在物流周期链的各个环节实施成本领先战略的经验,并从对中国企业现状的分析中汲取了一些启示。

一个、背景介绍

从沃尔玛的成功看成本领先战略

迈克尔·波特认为,在激烈的市场竞争中,为了占据有利的战略地位并超越竞争对手,有三种基本的竞争策略可供选择,即成本领先战略、差异化战略和集中战略。成本领先战略,也称为低成本战略,基于通过各种努力降低成本的战略,使企业的总成本低于竞争对手,从而实现持久的竞争优势。追求成本领先战略的公司通常通过低成本的低价格手段与竞争对手展开竞争。成本领先战略如果实施、,公司可以快速占领市场并获得高于行业平均水平的利润。与此同时,这一战略使公司能够在竞争中占据主动地,因此被当今的公司广泛采用。

两个、案件

位于美国的沃尔玛连锁店是美国最大,规模最大的连锁零售商。 1962年,沃尔玛的创始人萨姆沃尔顿在阿肯色州的罗杰建立了第一家沃尔玛商店。 1990年,沃尔玛成为全美最大的零售商。 2002年,沃尔玛的全球营业收入达到298.12亿美元。世界500强冠军。沃尔玛每十年都达到一个新的水平,最后,在其第一家沃尔玛商店成立40年后,它已成为世界上许多公司所钦佩的榜首。沃尔玛能够取得今天成功的主要原因之一是成功实施成本领先战略。沃尔玛将省钱的经营理念视为实施成本领先战略的先决条件,并将其物流周期链作为实施成本领先战略的载体,并以开发的高科技信息处理系统为基本保证。实施成本领先战略。也就是说,在采购、库存、各种商品的销售和运输时,我们会尽一切可能降低成本,将流通成本降低到行业最低,保持商品价格处于最低价格线,然后再使用开放市场和扩大市场份额的成本优势。最终,它在相同的市场条件下实现了超平均利润,成为零售业成本领先战略的商业模式。

三个、案例研究

作者只看到了沃尔玛如何从物流周期链的各个方面实施成本领先战略。

(1)购买链接采用直接从工厂购买、统一购买和辅助供应商降低成本和其他方法,以降低购买成本

从沃尔玛的成功看成本领先战略

1.直接向工厂购买。许多商家采用寄售管理方法来避免商业风险。沃尔玛实施直接买断购买政策,并立即采用固定时间进行付款结算。沃尔玛的平均应付期为29天,而竞争对手Kemat需要45天。虽然这种采购方式使沃尔玛承担一定的风险,但供应商的利益受到保护,极大地刺激了供应商与沃尔玛建立业务的积极性,赢得了供应商的信任,与供应商建立了友好和友好的关系。这种伙伴关系确保了沃尔玛的最优价格,并大大降低了购买成本。根据沃尔玛自己的统计数据,沃尔玛实施了制造商的直接采购策略,将采购成本降低了2%至6%。 2.统一购买方式。沃尔玛采用中央采购系统,并试图从其总部实施统一采购,特别是那些在全球销售的知名产品,如可口可乐、柯达胶卷。由于产品数量庞大,沃尔玛通常会签订一年的采购合同。它收到的价格优惠远高于同行,形成了其他人无法比拟的低成本优势。 3.辅助供应商降低了产品成本。沃尔玛通过帮助供应商改善质量来改善、的质量,减少劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统等,协助供应商实现最低成本,从而提高盈利能力。(2)库存环节建立配送中心的有效运作,以维持低成本库存

配送中心的任务是将供应商大量运送的货物运送到分支机构。为了提高效率,配送中心是完全自动化的,所有货物都可以进出激光输送机。效率非常高。平均而言,每个配送中心可以同时装载30辆卡车,并且可以提供货物以便交付。该公司提供135个停车位。配送中心的高效运行使配送中心的货物时间非常短,一般不超过48小时。这种建立配送中心的方法大大提高了库存周转率,缩短了货物的存储时间,有效地避免了公司在正常库存条件下在每个商店设置仓库所支付的较高成本。在沃尔玛商店销售的产品中,约87%的商品由配送中心提供,与正常情况相比,库存成本降低了50%。 (3)在交通运输领域,沃尔玛拥有一支车队,有效降低了运输成本。

在整个物流链中,运输环节是最昂贵的部分。如果运输团队节省更多成本,整个物流链将节省更多资金。为了降低运输成本和提高效率,沃尔玛采用了自己的车队方法,加上全球定位的高科技管理工具,确保团队始终处于精确的、高效、快速、满载状态。沃尔玛商店只需2天即可从总部订购以完成补货,竞争对手需要4到5天才能补货。根据沃尔玛自己的统计数据,沃尔玛的商品运往商店的成本,即购买商品的成本占商品总成本的百分比仅为3%,而竞争对手则需要4.5%至5%。这确保了沃尔玛能够以快速的服务和低廉的价格获得与竞争对手相同的利润。

(4)严格控制日常资金管理

沃尔玛对日常开支的控制已达到顶峰。行业平均水平为5%,沃尔玛整个公司的管理成本仅占公司销售额的2%。为了维持低成本的日常管理,沃尔玛在每一小步都实施了节俭措施。如果办公室没有昂贵的办公用品和豪华装修,店铺装修应尽可能简单,货物应大量包装,减少广告费用,并鼓励员工提出节约开支的建议。此外,沃尔玛的高级管理层始终保持着节俭的风格,即使总统也不例外,第一任总裁萨姆和公司的经理都在出差,经常有几个人住在一个??房间里,通常会开一辆旧车乘飞机也只在经济舱。可以说,沃尔玛一直试图从各个方面将支出与营业收入的比例保持在行业最低水平,这使得沃尔玛获得了竞争对手无法参与竞争的低成本管理优势。日常管理。四个、的启示

(1)找到正确的竞争战略并正确实施

沃尔玛实现今天成功的能力主要归功于其成本领先战略的正确使用。沃尔玛对其业务非常清楚,既不是产品也不是市场,而是成本。只有成本领先才是赢得市场的关键。在此基础上,沃尔玛建立了成本领先的竞争战略并正确实施。另一方面,那些表现平平且、难以生存的公司,其中大多数都没有明确的竞争策略,往往既没有低成本的控制器也没有独特的产品或服务提供商,而且模糊不清战略不合适。实施战略和措施,使这些公司经常处于微薄利润甚至亏损状态。中国的大多数零售商都是如此。今天,当中国加入世界贸易组织时,当大量外国零售企业凭借其明确的竞争战略和强大的竞争地位获得巨大的市场份额时,这些企业将无法更快地确定自己的竞争战略并创造竞争优势或后来。消除了市场。因此,尽快确定符合公司自身发展的基本竞争战略,正确实施是中国零售业在激烈的市场竞争中取得成功的关键。

(二)实施全程参与成本领先战略

成本领先战略的实施涉及企业的所有方面。因此,我们不仅可以希望参与某个企业的某个环节或某个部门,而且要求所有员工参与成本控制,然后制定注意细节、仔细计算、注重细节节俭、严格管理、以成本领先战略为中心的企业文化,围绕这一核心带来所有行动和措施。

(3)及时与供应商结算,获得供应商的信任与合作,实现双赢。

目前,由于自身管理不善,中国的一些零售商长期拖欠供应商,或采取了一种方式来挤压供应商的利润以增加利润。例如,供应商收取、的购买费、。费用等等,让供应商抱怨,严重影响供应商的利益,谈不上双赢。

(4)由于它真正具有成本领先优势,可以真正为消费者实现“日常平价,薄利多销”,赢得消费者的高度信赖。

中国的一些零售商已经做了大量的空手道销售,或者他们必须支付租金或者报销费用。增加的成本最终会让客户为此付出代价! “日常平价”让消费者“我想说爱你并不容易”。与此同时,薄利多销却更像是“月亮月球弯刀”,表面上是让销售的销售,图片是一个很好的销售,但骨头不能让“神”血大脑!如原价1888元,目前售价699元,玩吉祥或准整数游戏;欢迎新的“大甩卖”,清仓“大不了”,大游戏不能再失去、,不再来心理游戏; “买一送一”,“100满,送50”,玩机会主义戏法游戏......所有这些东西,如果客户的眼睛被抛光,总是很难看透,除非你不买,否则悲伤总是不可避免的。在这种欺诈行为中,无论是否便宜,它主要是锤子销售,我们怎样才能获得消费者的信任?总之,在中国大力推进构建和谐社会的背景下,沃尔玛的成本领先战略无疑将为我们的企业带来启示。

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